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克里姆林宮談判法則
 作  者: (俄羅斯)伊戈爾•雷佐夫
 出版單位: 文化發展
 出版日期: 2018.07
 進貨日期: 2018/9/4
 ISBN: 9787514221602
 開  本: 16 開    
 定  價: 510
 售  價: 408
  會 員 價 : 374
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編輯推薦:

如何在談判中反敗為勝?

如何區分明智的妥協與無益的讓步?

硬式談判有哪些有效方法?

如何在嚴苛的條件下談判?

如何與強勢的對手達成共識?

如何悄無聲息地改變對方的觀點?

如何勾勒談判路線圖?

……

俄羅斯著名談判專家伊戈爾·雷佐夫將用大量真實的案例一一向您闡述。克里姆林宮談判法則將成為您*有效的談判武器!



專家推薦:

如何將老生常談的話題講述得妙趣橫生?本書便是一個極好的例子。引人入勝、深刻雋永的案例,加之抒情插筆與翔實的技巧分析,使本書不僅成為談判者案頭的必備讀物,更是教授有效言語交際的參考書。

——拉季斯拉夫·甘達帕斯(RadislavGandapas) 企業培訓師



與其說這是一本教科書,不如說是一本偵探小說,新穎、有趣,令人愛不釋手。本書涉及的技巧、建議不僅能使我們在談判時所向披靡,更能幫助我們維持與對手的長期夥伴關係。

——德米特堙P佩魯諾夫(Dmitriy Perunov) Coraltravel旅遊公司市場部主管



此書的閃光之處在其談判哲學思想。*重要的原則——“談判永遠沒有盡頭”,正是我長期求索而不得其解的。同樣,“說‘不’並離開”也具有現實意義。令人甚為欣喜的是,書中列舉的外交案例紀實,準確、生動、令人難忘的同時,也讓世人周知,俄羅斯並非一切從零開始,而是有著深厚的歷史積澱的。

——亞曆山大·薩多夫斯基(Alexander Sadovsky) 搜索引擎服務商yandex高管



伊戈爾卓越地完成了一項宏大的任務——撰寫談判專著。系統嚴謹的邏輯、簡明深刻的語句、鮮活生動的案例不僅使讀者受益良多,更使閱讀過程心曠神怡。

——亞曆山大·奧布列茲科夫(Alexander Obrezkov) 俄羅斯統一電力公司員工擴大與發展部培訓專案負責人


內容簡介:

本書對談判本身和談判中的人際關係、談判中的心態、常犯的錯誤等方面提供了廣闊的視角。俄羅斯著名談判專家伊戈爾·雷佐夫運用充滿智慧和幽默的語言,結合大量的真實案例介紹了克里姆林宮談判法則的五大談判理論,教我們如何在談判中反敗為勝,如何區分明智的妥協與無益的讓步,如何在嚴苛的條件下談判,如何與強勢的對手達成共識,如何悄無聲息地改變對方的觀點……本書在克里姆林宮談判法的基礎上用互動式訓練的方法幫助讀者提高談判技能。

本書十分有益於那些想要去說服別人,但卻沒有足夠的時間去研究人類的心理動機、想法和談判心理技巧的工作者。讀完本書,相信克里姆林宮談判法則將成為你最有效的談判武器!


作者簡介:

伊戈爾·雷佐夫——俄羅斯著名談判專家、企業培訓師,吉姆·坎普談判團隊成員之一。十八年職業生涯,他所聽到的“不”字甚至要多於曾經的蘇聯外交官們。長期開設“硬式談判”公開課,負責團體培訓專案。《談判大師》期刊創辦者及主編。


章節試讀:

哪些因素會影響我們完整地表達自己的想法?這取決於具體的交際情境。每當我們(假設是理想的人)想實現某種目的時,總是會暗自思忖:“必須克服什麼?”而通常,這些需要克服的困難是無窮無盡的,即使是經驗豐富的談判者,也常常被這個問題困擾。是由於觀點僵化,還是拒不妥協,抑或是野心膨脹導致談判失敗……不勝枚舉。

日常講習中我常常被問及類似的問題,我的回答是:“任何情況下都需要考慮具體的交際情境”。然而,年復一年,我日漸發現,有必要對我的答案再做斟酌,於是便誕生了這本書。書中我不僅在嘗試回答這個問題,更致力於使之成為商務談判的教科書、談判者案頭必備的參考書。此外,書中提供了大量習題,供您在瞭解各式談判技巧之餘多加練習。此書將成為您手中有力的談判工具、取之不盡的“戰術寶庫”。

本書面向將談判視為科學與藝術的“您”,如果想提前做好談判準備、全面考慮談判過程中所有可能的步驟及方案,那麼通過此書您將受益無窮。我之所言並非空話,在各類研討會及講習班(其中包括美國坎普談判研究院)學習時,我就致力於將習得之精華付之於實踐。書中所有觀點均源於本人的所知、所感及經驗,所舉例子均源於日常生活,所有建議均經過實踐檢驗。何人何時能從中受益呢?請原諒我自問自答,有所收穫的是:經驗豐富的采銷人員、縱橫捭闔的談判老手。

另外,部分讀者可能手中已有我的第一本著作《硬式談判》,或是從朋友、熟人處聽聞此書,如果您還沒讀,那麼我想說的是:書名並不意味著談判技巧就是無禮冒犯與高壓制人,實際情況恰恰相反。在日常交際中,我們需要與各色人物打交道,他們的談判方式常令我們不知所措,而失之毫釐謬以千堳h很難達到預期效果。

書中我將向您介紹硬式談判的技巧,包括各行各業所常用的手段。此外,您還能瞭解到如何在談判中打斷對手、保持話語;如何在複雜交際情境中進行談判;如何在實踐中把控談判節奏等,但最重要的是:多加練習!相應地,書中配有大量習題。談判即實踐,祝您成功!


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