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哈佛•慶應:超強邏輯談判技巧
 叢書名稱: 時代書局
 作  者: (日)田村次朗
 出版單位: 北京時代華文書局
 出版日期: 2017.04
 進貨日期: 2017/5/3
 ISBN: 9787569912616
 開  本: 16 開    
 定  價: 285
 售  價: 228
  卡 友 價 : 209

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編輯推薦:

☆ 哈佛談判學創始者羅傑·費希爾(Roger Fisher)大師親授弟子!

☆ 席捲日本一流學府慶應大學的人氣談判課!

☆ 融匯東西方兩所高校思想的談判學入門寶典

1.哈佛談判學創始者羅傑·費希爾(Roger Fisher)大師親授弟子!
席捲日本一流學府慶應大學的人氣談判課!

2.作者田村次朗是在日本高等學府創設談判課程的國際談判,
本書淬煉西方的談判精華、東方的交涉哲學,
點出談判人才背後共有的制勝秘訣,
教你打造商業職場的超凡談判力!

3.濃縮歸納“3原理、5步驟”,即使遇到經驗豐富的談判對手,也不會輕易掉入陷阱中。

【3原理】

必不可少的“邏輯思考”,避開圈套,爭取利益

不可忽視的“事前準備”,30分鐘換得8成成功率

直擊核心的“三方滿意”,重回溝通原點,創造增益關係
【5步驟】

活用圖表搜集資訊,事先“掌握談判實況”

找尋“雙方共同使命”,與對方立足同一陣線
設定“談判目標”,鞏固協議中理想權益
“創造選項”,吸引對手合作

設定“替代方案”,嚴格把關決策品質


內容簡介:

本書以談判學為主軸,摸索東西文化的相異之處,融合東西方談判的優點,一窺東西文化談判思維,協助讀者理解不同文化之中的談判認知。

全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟,同時有對應的場景事例講解,使讀者對談判戰略、談判控制方法、談判心理戰術等方面的多種談判技巧有明確的理解和認知。並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例,運用生動的實例分析,教你在關鍵時刻掌握談判先機,將對談導向有利的訴求,就能輕鬆為自己或組織爭取優勢。


作者簡介:

田村次朗,1959年生,畢業於慶應義塾大學法學院,修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先後擔任美國著名智庫布魯金斯學會(The Brookings Institution)研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治敦大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White&Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計畫國際學術顧問(International Academic Adviser)。專業領域包括經濟法、談判學。

校譯者簡介:

呂平,日語專業,第二外語為英文,資深圖書譯者。相信書籍於人靈魂的引導和治癒,期待文字的魔力能夠帶給讀者印象深刻的人生體驗。譯著有《宮本武藏》《荒泉山》《人生總要獨自前行》等。


圖書目錄:

全書目錄:

序 章︳邂逅“談判學”

邂逅“談判學” / 003

“紛爭解決與談判”委員會 / 005

“三方有利”的思考方式 / 007

哈佛談判學v2.0 / 008

“日本版談判學”與“信賴” / 010

本書的構成 / 012

第1章︳談判學是什麼

1.談判學的意向 / 003

2.圍繞“談判”的誤解 / 008

3.“談判”的基本原則和“談判學” / 014

4.在哈佛大學和慶應義塾的授課 / 019

第2章︳邏輯性思考的實踐

1.什麼是邏輯性的思考方式 / 027

2.避免掉進“兩分法的圈套” / 030

3.為了進行適當的推論 / 034

4.磨煉詢問力 / 038

第3章︳事先準備的5個步驟

1.準備的重要性 / 047

2.把握狀況 / 049

3.請思考一下談判的任務 / 056

4.設定目標 / 060

5.思考富有創造性選項 / 064

6.做好BATNA的準備 / 068

第4章︳談判的基本戰略

1.什麼是談判的基本戰略 / 075

2.脫離兩分法 / 083

3.做出創造性選項 / 088

4.冷靜情緒 / 091

第5章︳談判的控制

1.談判的控制 / 099

2.商業談判時的談判控制 / 102

3.轉換視角 / 106

4.談判議程的控制 / 113

第6章︳談判戰術與啟發法

1.談判與啟發法 / 123

2.談判戰術的思考 / 126

3.“更進一步戰術”和應對方法 / 129

4.“紅臉白臉戰術”和應對方法 / 132

5.“以退為進戰術”與“得寸進尺戰術” / 137

6.“時間壓力戰術”的使用方法及應對方法 / 141

第7章︳組織內部溝通和談判學

1.組織內部的溝通 / 147

2.群體極化的危險 / 152

3.惡魔代理人 / 155

4.團隊談判與談判學 / 159

第8章︳衝突控制

1.談判與衝突 / 165

2.衝突控制的基礎理論 / 169

3.衝突控制與創造性地解決問題 / 175

4.甘迺迪政權的衝突管理 / 181

謝辭 / 196

 
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