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智商稅:如何避免信息焦慮時代的智商陷阱
 作  者: 高德
 出版單位: 湖北科學技術
 出版日期: 2019.06
 進貨日期: 2019/10/29
 ISBN: 9787570606825
 開  本: 16 開    
 定  價: 374
 售  價: 199
  會 員 價: 199
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編輯推薦:

◎ 繼《洗腦術》暢銷百萬冊之後,思維大師高德推出的劃時代巨作《智商稅》。

◎ 當資訊不對稱時,所有降臨在你頭上的好運,都可能是別人精心設計的騙局。一部讓你提升心智防禦能力的“反套路”手冊,幫你解決90%的心智難題。

◎ 越是看似免費的東西,越會讓你付出昂貴的代價!思維大師高德6年經驗匯總,500份案例研究,20次總結修訂,幫你擺脫資訊焦慮時代的智商陷阱。

◎ 如果你不想被套路、不想被洗腦、不想被畫餅、不想蒙受損失、不想無辜受難、不想被利用,請一定要刻不容緩地閱讀本書。

◎ 別懷疑!「智商稅」已深度影響10億人,在國內及全球引發了爆炸式話題。閱讀本書,可以瞭解7大反智領域,學會8種深度思維,成為無懈可擊的心智防禦能高手。


內容簡介:

越是看似免費的東西,越會讓你付出昂貴的代價。

  心靈雞湯式的說教為什麼總能成功?

  為什麼你總是被說服的那個人?

  快速成功法則為什麼有市場?

  為什麼越低級的騙術,越有人相信?

  有些很普通的觀點,為什麼能感動你?

  這一切都是因為我們的心智防禦機制出現漏洞,以致很大概率會交上一筆“智商稅”。閱讀本書,你將全面瞭解資訊焦慮時代的各種智商陷阱,並學會破解方法,進而做出正確的決策,減少自己的損失。


作者簡介:

高德,管理、溝通及思維培訓專家,繼2013年出版暢銷書《洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人》之後,開始深入研究“智商稅”這一時代騙局,以?明人們優化思維模式、提升心智防禦能力。


圖書目錄:

Part 1 昂貴的免費

為什麼說免費的其實是最貴的

附加值效應是如何說服消費者的

沒有白占的便宜,你只是在交“貪婪稅”

價格行銷的套路:免費,是為了“騙”你入場

我們因太“聰明”而失掉了智慧

Part 2 從眾也會付出一定的代價

大家都在做的事就是對的嗎

在隊伍的後面就一定安全嗎

龐氏騙局何以能夠長盛不衰

重新定義自我,跳出當下的環境

Part 3 “勵志大師”的靈丹妙藥

快速成功法則為什麼有市場

心靈雞湯式的說教為什麼總能成功

破解“勵志大師”的洗腦模式

無可置疑的真理就是你的藥方嗎

別再幻想一夜暴富

Part 4 你的意見為什麼要從別人口裡說出來

有些很普通的觀點,為什麼能感動你

仰望權威

權威認同產生的社會基礎

重新解釋“答布效應”

Part 5 你以為自己在談品位,其實是在繳“智商稅”

想想看,我們的品位怎麼形成的

有一種洗腦叫喚起需求

越是禁止的東西,人們可能就越想得到

放下面子,擠出水分

如果你不瞭解自己,就會被人牽著鼻子走

Part 6 無處不在的邏輯陷阱

為什麼你總是被說服的那個人

偽裝、分散注意力和欺騙

一個完整的金融騙局是什麼樣的

心智模式,決定你在金字塔中的位置

Part 7 資訊時代,你有多久沒好好想想了

為什麼越弱智的詐騙手段,就越有人相信

有人提醒仍然上當,是不幸還是活該

每個人都有資訊選擇障礙

發現關鍵資訊,直達問題的本質

Part 8 為智商裝上防火牆:構建心智防禦機制

5條最基本的反洗腦常識

所有需要你付錢的東西,都問自己3個問題

當有人對你投其所好時

讓自己變笨一些

如果你不貪婪,99%的騙術都對你無效

附錄:讓你不再繳納“智商稅”的忠告


章節試讀:

Part 1 昂貴的免費為什麼說免費的其實是最貴的

馬雲在《贏在中國》節目中說過這樣一句話:“免費是世界上最昂貴的東西。”意思是當你接納了免費的東西,反而可能會付出高昂的代價。

生活中,免費策略隨處可見,人們大都習以為常,並欣然接受。

本書創作前3個月,一位身在北京的朋友告訴我一件事,他在做一次“社群測試”,問我想不想加入。那時我正為撰寫此書準備資料,對過去十幾年的工作中收集和接觸過的案例進行分類,沒有時間和精力參加調查活動。但是聽了朋友對測試內容的介紹後,我發現正好是我們在本章需要瞭解的:免費真的是一種福利嗎?

朋友出於一種測試目的,通過微信成立了兩個社群:一個是免費的,另一個是付費的。兩個社群舉辦的活動完全不同:免費社群純粹是他的粉絲集中營;付費社群則是他的粉絲與行業專家的互動場。前者不用花一分錢;後者要繳納入場費,視需求不同還要另外付費。

後者好像不受歡迎?

可經過測試發現,後者的活躍度是遠遠超過前者的。在免費社群中,由於交流的品質低,有效的資訊少,人脈資源較為低劣,時間消耗嚴重,群員慢慢流失。一個可以免費加入的組織,反而讓人們付出了更多,卻一無所獲。付費社群則是另一番景象,由於群員從不同的價格中各取所需,獲取滿意的收益,使這裡成了一個生意火爆的交易平臺,加入者越來越多,朋友最後不得不強制關閉,以結束其測試的使命。

我們真正需要的不是免費,而是有價值

所有免費的東西,其實都標上了你看不到的價格。正像《商業的未來》一書中的定義:免費的東西一定與稀缺無緣。同時,一種充裕必然造成另一種匱乏。當免費大行其道時,價值隨之減少了。價值可能是自主權、專業性、優質性,也可能是人們在消費時最渴望的時效性與準確性,甚至樂趣也會降低不少。

因此,免費其實是另一種價格的付費。

比如,有一個路人從你身邊匆匆走過,掉下一個露著百元大鈔的錢包,你會撿起來嗎?某些私立醫院的免費體檢活動,你會參加嗎?

你的回答可能是“會”。然後我們看到,這個路人只是一個誘餌,很快有人跳出來和你平分這個錢包,而你將損失錢財;這些私立醫院免費體驗的背後,是讓你辦理就診卡,或者到他們推薦的診室治療,意味著你要花掉一大筆錢。

華盛頓州立大學的鄧尼斯在女生面前非常自卑,一直沒有女朋友,為此受盡嘲笑。恰在此時,校園內有一個音樂社團邀請他免費加入:“你只要花300美元買一把吉他,我們就免費送你12節音樂課,兩個月後你在女生面前就變成了另一個人,她們會主動向你投懷送抱。你要知道,現在的漂亮女孩都喜歡有音樂氣質的男生。”

鄧尼斯心動了,掏錢加入了音樂社團。兩個月很快過去,他發現自己在女生心中的形象並沒有多大改善。他還是那個一見到心儀女孩就張不開嘴的鄧尼斯,與過去唯一的區別是,他現在是能彈一手好吉他但張不開嘴的鄧尼斯。另外,他在音樂社團已經花掉了800美元,因為社團內部每週都有募捐——凡是會員必須捐助錢物,以維持社團運轉。

在動人的宣傳和他的目的之間,隔了一條鴻溝。鄧尼斯為此悶悶不樂,卻被舍友嘲笑:“你沒有一點音樂基礎,需要付出非常大的精力才有可能具備音樂氣質。但到那時候,你看上的女孩八成都被人追走了,因為她們的自我價值最高,追求者最多。在你埋頭苦學音樂時,她們不會給你留下時間。如果你真想提高自己追求女孩的能力,就應該去報專業的課程,比如女性心理學。當然,你要支付一筆上千美元的費用,或許更多,但是物有所值。專業的人士會教你最簡單有效的方法,避開很多誤區,少走很多彎路,這是必須花錢購買的服務。”

這種事在國內也是一種常見的現象。社區門口、學校操場、寫字樓旁邊的街道,到處都有誘人的免費廣告,或只花很小筆的錢就能參加的活動通知。可看起來免費的活動,讓你付出的隱形成本是驚人的,而你又不能得到相匹配的回報。後續花了許多錢,可能也得不到你想要的收益。

人類本能地懼怕損失,因此喜歡一切免費的東西。這就讓人們誤以為規避了這一點:反正是免費的,沒什麼可以失去的。付費有風險,免費零風險。這是人們的潛意識判斷,關注的焦點在成本上,卻忽視了自己的主要目的——我真正需要的東西,免費能帶給我嗎?

既然是免費的,就不會給你最好的

便宜的東西,除了“便宜一點”,其他任何優點我們都很難看見,也許還隱藏著無法預料的傷害。

你一定在某一天從別人嘴裡聽說過,從新聞上看到過。有的人貪圖“便宜”,購買劣質產品,享受贈送服務,結果既沒得到稱心的服務,又搭進去了難以接受的成本。

在做出決定的那一刻,我們在想什麼?

1.免費?我很喜歡!

2.好運?我很興奮!

看,這是心智的本能反應。人們都喜歡不花錢的東西,也渴望天上掉餡餅。但既然這樣,你一定得不到最好的服務,連想像中的基本服務也無緣享受。

有位女孩每到週末就去逛商場,她專去各大商場的化妝品櫃檯試妝,詢問有沒有贈送的樣品——這些都是免費的。數月下來,她的梳衕i放滿了各個名牌的香水、洗面乳、面膜及卸妝水的樣品,沒花一分錢。

她得意地對朋友說:“價值幾千元的東西,我免費用!”

人們很羡慕她。幾個月過去,女孩才意識到問題——這麼多不花錢的名牌化妝品,似乎並沒有別人付費買來的“有效果”。樣品沒有預想中的作用,而且她每天都接到不同商家的推銷電話,煩不勝煩。

我們走進商場,會有一堆免費的饋贈等著你。免費的茶,請你嘗一嘗;健身器材請你免費體驗;新款的衣服請你免費試穿一周……

吃人的嘴軟,拿人的手短,在接受饋贈之後,你還有底氣繼續討價還價嗎?沒有。在免費之後,你將發現這不是一個物有所值的體驗,因為跟在便宜後面的,可能是一個叫“套路”的東西。你在這個過程中既沒有得到最好的物品和體驗,又得掏出自己的錢包,因為商家準備讓你付費了。

現在很多地方都有“免費”的學習或者培訓“專案”,到處拉人頭。我們很容易想到這樣的項目一定有貓膩,但為什麼還是有那麼多人上當呢?因為這些“項目”的組織者賭的就是一點:大眾的心智一定存在問題。

……


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